商专毕业后，我在艰辛的求职路上经历了一连串的失败，最后带着几分无奈和几分踌躇到了一家国有电机厂的营销科做业务员。不近人情的科长并未顾及我的初来乍到以及毫无工作经验，上班的第二天便打发我出去推销厂里的主导产品——系列吊扇。谁不知道随着空调的日益普及，吊扇早已成了嫁不出去的老闺女，这明摆着是一块难啃的猪头骨，科里的人要么是不愿啃要么是啃怕了。如今可好，科长大人要试一试我的牙力了。
当天晚上，我打电话向干了二十多年供销工作的舅舅请教了一下，舅舅让我先跑一跑Ｎ市的五金公司，说是这家五金公司的销售网络覆盖邻近的几个县市，运气好的话应该有所收获。
风尘仆仆地赶到了Ｎ市的五金公司，一问，经理不在，我只得跟那位秃了四分之三头顶的业务主管打交道。我恭恭敬敬地递过名片，诚惶诚恐地说：“请多多关照。”业务主管把我的名片顺手扔进抽屉后，只问我：“推销什么来啦？”我便挺专业地介绍开我们的系列吊扇来了。谁想他却挥挥手把我的话打断了：“还是留着跟我们经理谈吧！”我问他：“你们经理什么时候回来？”“这要看你的运气如何了——耐心等着吧！”说完，他便扭过头去跟他的同事们继续聊天了。
在冷板凳上傻坐了一个多小时，他们的经理终于回来了。我照例恭恭敬敬地递上我的名片，诚惶诚恐地说：“请多多关照。”令我感动得几乎流泪的是，经理接过我的名片后，居然很认真地看了一眼，随后还满面笑容地对我说：“好好好，坐坐坐。”态度跟拒人千里的业务主管就是不一样。怪不得听常人说，职位越高的人物便越容易相处，今天我对这话算是有了深刻的认识。
我正想推介系列吊扇，经理却看了看表，说了声：“对不起，请稍等一下。”便一头走了出去。我以为我又得傻等小半天了，不料他很快便返回了办公室。“这样吧小卢同志，”他挺客气地对我说：“时间不早了，咱们一同到附近的餐厅吃顿便饭怎么样？边吃边谈，边吃边谈。”我一听心里不由暗暗叫苦——好家伙，一见官就先打三大板！经理大概看出了我面有难色，马上说道：“走吧走吧，来的都是客，我们应该尽一下地主之谊。”我听后简直有点受宠若惊了：乖乖，明明是我有求于他，他却要请我共进午餐，看来咱们的系列吊扇销售有望！
于是，在经理大人的率领下，包括供销科全体同仁外加技术科长、质检科长、行政科长等相干以及不相干者共１２人，浩浩荡荡地开赴邻近一家虽然不大却装修得富丽堂皇的“利口福”餐厅。
席间，我几次提起系列吊扇时都被经理有礼貌把话题扯开了：“吃完再说，吃完再说。”
付账的时候我狠了狠心，决定放一次血，便对经理说：“这一顿算我的吧？我来埋单。”经理却说：“别争了别争了，说好是我们请客的嘛。”硬是不让我破费。
酒足饭饱后，经理终于问我：“你们厂生产系列吊扇？”我说是的是的。他说：“现在离销售吊扇的旺季还早了点，过些时候我们电话联系吧。”边说边从口袋里掏出一张名片递了给我。听了这话，我虽有点失望，但毕竟人家还没有把话说死，没把话说死就是还有希望。我本想继续询问一些细节性的问题，他却伸出他的大手跟我握上了。事情到了这步田地，我也没必要死缠烂打了，只得知趣地先行告辞。
我去了一趟洗手间，出来时他们一桌子人还没散，不过他们并没发现我。远远的我听到经理说：“开会回来经过食堂时，看到今天的菜谱又是该死的马铃薯焖肉，正愁着找不着理由名正言顺地出来嘬一顿，哈哈，姓卢的那家伙却来了。实话说，这一顿还真得多谢他呢！”接着便是众人的开怀大笑。
感觉上这是我有生以来遭受的最大的奇耻大辱，不过我还是努力劝说自己不要发火不要发火！逃也似的离开“利口福”返回招待所，我便一头躺了下来，对着天花板长长地叹了一口气。要是就这样两手空空地离开Ｎ市，连一张订单也没有拿到，我真的是心有不甘。经过一番痛苦的思考，我拿定了主意，明天再到五金公司一趟，有可能的话请他们吃顿饭，至少让他们知道我的诚意。
次日上午１０点多，我再一次来到了五金公司，站在了经理的办公桌跟前。经理一看是我，问道：“怎么又来了？”我挺平静地对他说：“刚才我路过你们食堂时，看到今天的菜谱又是该死的马铃薯焖肉，咱们是不是找个理由名正言顺地出去嘬一顿？这次的理由好找——我请客。”经理噎了一下，涨红着脸问道：“昨天我说的话，你都听到啦？”我点了点头。经理拉过一把椅子，拍拍我的肩膀让我坐了下来，才说：“像你这样锲而不舍的年青人现时不多见了，我佩服你！”顿了一下，又说：“这样吧小卢同志，要是你们能在一个月内生产出２０００台仿古电镀的豪华型吊扇，我可以立即跟你把合同签了，还可以先付５万元的定金。”想了想又补充说：“你知道啦，如今城市里好多人家都装了空调，普通吊扇实在有点过时了。不过倒是有不少人愿意在客厅里装一台仿古电镀豪华型的，一来用以装饰，二来也可以调节一下冷气的流向。”
据我所知，仿古电镀的吊扇咱们厂早就生产过，只是由于销路不畅才停了下来。我当即打电话回厂请示了我们科长，科长跟厂长商量了一阵后，向我报了价并让我把合同签了下来。之后我执意要请昨天的原班人马再到“利口福”嘬一顿，经理问我：“咱们食堂今天不会真的又是马铃薯焖肉吧？”我不好意思地摇了摇头。经理说：“那倒不如我请你在咱们食堂‘共进午餐’算了！”我愉快地接受了邀请。
２０００台吊扇尽管算不上什么大生意，但有了这次经历，我的自信心得到了极大的加强，而且还明白到，当受到别人的拒绝、受到别人愚弄的时候，不要发火不要气馁更不要轻易放弃，可以试着用自己的真诚和机智去打动对方，看看能否收到意想不到的效果。
摘自＜涉世之初＞ 　　　　　　　　　　　　　　千年教育网www.1000years.net